炎炎夏日，驕陽似火。飲用水市場硝煙四起，以超低價(jià)格為主導(dǎo)的“水戰(zhàn)”已然打響。
7月9日，記者實(shí)地探訪濟(jì)南市商超發(fā)現(xiàn)，農(nóng)夫山泉、娃哈哈、怡寶等眾多品牌推出了各種優(yōu)惠促銷模式，單瓶飲用水價(jià)格低至0.65元左右。
各品牌打起價(jià)格戰(zhàn) 一瓶水最低0.65元
9日上午，記者來到濟(jì)南某超市，進(jìn)入飲用水售賣區(qū)，映入眼簾的農(nóng)夫山泉“綠瓶”飲用純凈水格外扎眼，550ml規(guī)格12瓶裝，專享價(jià)9.9元。
農(nóng)夫山泉純凈水在降價(jià)，作為其競爭對手的娃哈哈、怡寶等也自然“跟上腳步”，將價(jià)格壓低。超市價(jià)格牌顯示，娃哈哈純凈水596ml規(guī)格12瓶裝，售價(jià)11.9元；怡寶純凈水555ml規(guī)格12瓶裝，售價(jià)11.9元；康師傅涼白開380ml規(guī)格15瓶裝，售價(jià)9.8元，每瓶低至0.65元。很明顯，純凈水領(lǐng)域，農(nóng)夫山泉和康師傅具有價(jià)格優(yōu)勢。
“選它，因?yàn)楸阋恕！痹跐?jì)南歷下區(qū)大潤發(fā)商超里，邱先生帶著妻兒一家三口來到飲用水售賣區(qū)，左右對比后挑選了農(nóng)夫山泉596ml規(guī)格和康師傅380ml規(guī)格各一包。邱先生告訴記者，自己私家車?yán)镉蟹潘牧?xí)慣，一家人出行時(shí)喝水方便。他說，對于天然水還是純凈水，自己沒有什么特別需求，會選擇價(jià)格低的產(chǎn)品。
作為中國飲料市場的龍頭企業(yè)，農(nóng)夫山泉在過去幾年里成績斐然。然而，隨著市場競爭的加劇，農(nóng)夫山泉也面臨著不小的壓力，今年新推出的“綠瓶水”就是迎合市場競爭的需要。
在超市促銷貨架上，依次擺放著9.9元的農(nóng)夫山泉純凈水、16.9元的嶗山礦泉水等品牌，市民李女士隨手拿起一包嶗山礦泉水放入購物車內(nèi)。李女士認(rèn)為，礦泉水里面含有微量元素等礦物質(zhì)，自己對產(chǎn)品價(jià)格不太敏感，相比之下更傾向于購買礦泉水。
大品牌搶占市場，本地水換渠道謀生存
今年以來，瓶裝水市場熱鬧非凡，怡寶母公司即將赴港上市，農(nóng)夫山泉推出純凈水新品，百歲山在體育領(lǐng)域、高鐵出行方面營銷動作頻出。與此同時(shí)，東方甄選也下場攪動瓶裝水市場，在其自營商品中推出單瓶日常價(jià)不超過2元的飲用水產(chǎn)品。
8日下午，農(nóng)夫山泉濟(jì)南相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，為了應(yīng)對市場，經(jīng)過調(diào)研后，農(nóng)夫山泉純凈水在商超推出了9.9元一包的促銷價(jià)，品牌旗下的天然水和純凈水都有不同程度的優(yōu)惠促銷。目前正值夏季用水量高峰，近期推出的新產(chǎn)品，也獲得了消費(fèi)者的嘗試與認(rèn)可，后期不排除會推出更低的促銷價(jià)格。記者網(wǎng)上查閱發(fā)現(xiàn)，在其他省份，農(nóng)夫山泉純凈水更是低至0.6元/瓶的價(jià)格。
“今年各大品牌飲用水價(jià)格都壓得很低，大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，對部分小品牌飲用水的銷量也有一定影響�！蹦吵泄ぷ魅藛T介紹，商超內(nèi)飲用水品種類型眾多，線下方面在做優(yōu)惠促銷，線上因?yàn)橛蓄~外優(yōu)惠券，甚至比線下購買還便宜。
面對激烈的市場競爭，本地飲用水品牌表現(xiàn)如何呢？山東普利思飲用水公司副總經(jīng)理孫建國向記者介紹，普利思天然泉水零售2元/瓶，純凈水零售1元/瓶，公司銷售渠道與農(nóng)夫山泉、怡寶等一線品牌有所不同，他們都銷售渠道大部分在終端商店，而后者的產(chǎn)品促銷在大型連鎖商超，商店內(nèi)價(jià)格都是按照零售價(jià)銷售，公司產(chǎn)品銷量未受到影響。
山東水常清飲用水公司董事長李忠樂表示，面對競爭激烈的市場環(huán)境，公司制定差異化銷售渠道，針對濟(jì)南市相關(guān)單位、小區(qū)住戶用水需求，推出大桶水送貨上門服務(wù)，用差異化策略滿足消費(fèi)者需求。
面對農(nóng)夫山泉、哇哈哈等深耕市場多年的“大咖”挑戰(zhàn)，山東三咕水飲品有限公司運(yùn)營經(jīng)理董建倪表示，本地水源和配送服務(wù)便利是他們的優(yōu)勢。濟(jì)南人對趵突泉有天然的感情，今年6月份剛推上市場的趵突泉三咕水，正是主打趵突泉水濟(jì)南人的情懷，而且水源地取自趵突泉源頭地下天然泉水，也是其他品牌不具備的優(yōu)勢。
記者在濟(jì)南街頭便利店發(fā)現(xiàn)，品牌飲用水價(jià)格比較堅(jiān)挺，農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山等品牌飲用水均為原價(jià)銷售，部分本土品牌純凈水，在商店內(nèi)確實(shí)占有價(jià)格優(yōu)勢。
山東飲用水企業(yè)1703家，存量排名全國第一
據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存飲用水制造相關(guān)企業(yè)1.9萬家，區(qū)域分布上，山東有1703家，存量最多，占全國總量的9.1%。其次是河南、河北分別現(xiàn)存1683家、1157家飲用水制造相關(guān)企業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年以來，山東累計(jì)注冊660家飲用水制造相關(guān)企業(yè)，其中2019年和2020年累計(jì)注冊499家相關(guān)企業(yè)，2021年至2023年累計(jì)注冊144家。截至7月10日，2024年山東已注冊17家飲用水制造相關(guān)企業(yè)。
灼識咨詢報(bào)告顯示，2023年按零售額計(jì)的中國即飲軟飲市場規(guī)模達(dá)9092億元，其中按零售額計(jì)，包裝飲用水是最大的品類，2023年的市場規(guī)模為2150億元，預(yù)計(jì)2023年至2028年的復(fù)合年增長率為7.9%，即是所有即飲軟飲品類中增長最快的品類。
有行業(yè)人士認(rèn)為，從各大品牌今年以來的市場動作來看，推新品、搞活動、降價(jià)格等屢見不鮮�？梢灶A(yù)見的是，接下來飲用水市場的競爭會更加激烈，新老品牌都會感受到來自市場及同行的壓力。在這一系列市場動態(tài)背后，是行業(yè)對瓶裝水市場巨大潛力的認(rèn)可和爭奪。隨著市場的進(jìn)一步發(fā)展和消費(fèi)者需求的多樣化，瓶裝水市場或?qū)⒂瓉砀嗟淖兏锱c挑戰(zhàn)。（來源：海報(bào)新聞）
