導報記者 劉勇 濟南報道
5月17日，中國人民銀行、國家金融監(jiān)督管理總局連發(fā)3個重磅政策。購首套房最低首付比例不低于15%(二套房不低于25%)、公積金貸款利率下調(diào)0.25%，以及取消全國層面首套及二套房貸利率下限三條新政，被業(yè)內(nèi)人士稱作新一輪樓市利好政策“三箭齊發(fā)”，將進一步降低購房者置業(yè)成本。
在政策出臺后，市場立馬有了變化。
經(jīng)濟導報記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，部分樓盤的售樓處已經(jīng)開始宣傳新政內(nèi)容，張貼“重磅利好”海報，還有德州、淄博等省內(nèi)其他城市消費者趕來看房。
售樓處人多了
5月19日，經(jīng)濟導報記者走訪濟南多家樓盤的售樓處發(fā)現(xiàn)，前來咨詢看房的人多了起來。
在濟南北園大街一樓盤的售樓處，附近賣飲料的攤販告訴經(jīng)濟導報記者，這兩天人多了起來。“以前都很好停車，你看看，今天車多得停不下了�！�
在售樓處的門口，經(jīng)濟導報記者看到，門口的海報開始宣傳新政內(nèi)容，標有“重磅利好”消息的橫幅十分顯眼。
走進售樓處，約有5組客戶到訪咨詢，其中有2組客戶在沙盤前聽銷售顧問進行講解，另外3組客戶在與銷售顧問溝通交流。
前來咨詢的市民孫茜表示：“樓市新政出來后，確實有點心動，但購房還是要把房價、位置和優(yōu)惠力度放一起考量才行，還想再看看。”
在清河北路的一家樓盤的售樓處，經(jīng)濟導報記者注意到，停車場內(nèi)已經(jīng)停滿了車輛，還有幾輛車停在了售樓處門口的自行車道上。除了濟南牌照的汽車外，還有德州、淄博以及濱州等省內(nèi)其他城市的車輛。
“我好久沒見到售樓處有這么多人了!”該樓盤的銷售顧問吳飛告訴經(jīng)濟導報記者，從5月18日下午開始，客戶突然多了起來，雖然公司有所準備，但是對政策影響力的預估明顯還是保守了。
在另一家樓盤售樓處，經(jīng)濟導報記者注意到，營銷總監(jiān)徐興智已經(jīng)擔任起前臺迎賓的工作，而前臺的工作人員則變身銷售顧問接待客戶了。
“此次政策出臺后，看房的人確實多了。從昨天下午到現(xiàn)在，前來看房的客戶人數(shù)較之前出現(xiàn)明顯增長，一些技術(shù)人員也開始接待客戶了。”徐興智一邊記錄著到訪客戶的信息，一邊向經(jīng)濟導報記者介紹項目的接待情況�！皬牡皆L量來看，整體到訪量約有30%的提升。而且有超過兩成的客戶是首次到訪，購房者的置業(yè)需求和信心正逐步修復。對市場來說，有明確信號意義。”
徐興智口中的信號意義，是指購房者的置業(yè)情緒。此前一段時間，濟南新房項目的客戶到訪量和成交量整體處于平穩(wěn)水平，周度數(shù)據(jù)起伏并不是很大。如今，隨著一系列房地產(chǎn)新政的相繼出臺，市場呈現(xiàn)出積極的變化，也激發(fā)了購房者的購買熱情。
在濟南市歷城區(qū)的一樓盤，經(jīng)濟導報記者碰到了前來咨詢看房的市民孫英杰。
他告訴經(jīng)濟導報記者，新政出臺后，他立刻就讓銷售顧問算算哪種購買方式比較劃算。
“其實我在上個月就有買房的打算，但手頭的錢不夠，就一直拖著沒入手�！睂O英杰解釋說，“因為第一套房子還有貸款，如果提前還款的話，再買一套的首付款就不夠;如果不還款的話，再買房子就算二套，首付30%，貸款利率也高，感覺不合適�！�
孫英杰告訴經(jīng)濟導報記者，銷售顧問測算后的最劃算的辦法是提前還款再買新房�！疤崆斑�款后，首付款變成了15%，而且利率還能降低，對我來說確實比較合適�！�
包括徐興智在內(nèi)的上述業(yè)內(nèi)人士表示，目前很多人還處于政策消化期，對政策的具體內(nèi)容還在深入了解和思考中。“不過，隨著政策的落地和市場的逐漸適應，預計到下周末，客戶到訪量和成交量會迎來更加明顯的增長�！�
房產(chǎn)商借機促銷
在政策出臺后的第一時間，濟南住房公積金中心下發(fā)了關于下調(diào)個人住房公積金貸款利率的公告。
公告顯示，自2024年5月18日起，濟南住房公積金中心對本中心發(fā)放的個人住房公積金貸款利率下調(diào)0.25個百分點。
5年以下(含5年)和5年以上首套個人住房公積金貸款利率分別調(diào)整為2.35%和2.85%，5年以下(含5年)和5年以上第二套個人住房公積金貸款利率分別調(diào)整為2.775%和3.325%。
2024年5月18日起新受理貸款和5月18日前未發(fā)放的貸款利率統(tǒng)一按照上述要求執(zhí)行。
濟南一家房地產(chǎn)公司的副總經(jīng)理馮澤瑞告訴經(jīng)濟導報記者，在政策出臺的當天，他們就緊急開會研究相關政策的影響，并且對出臺什么樣的銷售政策進行了探討。
“必須開會，不然不知道該如何接住這‘潑天富貴’�！�
實際上，開會討論的并非僅僅馮澤瑞所在的這一家公司。經(jīng)濟導報記者在調(diào)查中了解到，大多數(shù)開發(fā)商在新政出臺后都進行了緊急部署。
據(jù)了解，當前開發(fā)商的任務重心還是去庫存，對于政策帶來的熱度提升，開發(fā)商顯然是樂見的，并且還要借機進行促銷。
“現(xiàn)在還是買方市場，而且各大項目競爭激烈，你不進行促銷無異于將客戶推向別的項目�！毙炫d智表示。
“現(xiàn)在我們只能宣傳首付比例和公積金貸款利率，住房商業(yè)貸款下限的情況只能等銀行的消息�！眳秋w說，“目前銀行方面的反饋是，需要5月20日之后，人民銀行濟南分行明確濟南地區(qū)房貸利率的下限。”
“不排除濟南的房貸利率下限繼續(xù)調(diào)整，下一步，首套房房貸利率很有可能突破3.5%�！睗鲜蟹康禺a(chǎn)業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長李剛表示，房貸利率進一步下降，首套房房貸利率將接近過去公積金貸款利率，降至歷史最低點，有利于緩解購房者還貸壓力。
而在馮澤瑞看來，濟南的首套房貸利率有可能降至3.45%左右。
“青島在4月份將首套房貸的利率下調(diào)至3.45%，煙臺的首套房貸利率為3.55%，濟寧則是3.6%�！瘪T澤瑞表示，“我判斷濟南的房貸利率很有可能調(diào)至3.45%，甚至更低�！�
受訪的業(yè)內(nèi)人士指出，政策的出臺，將對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生重要影響，有利于推動房地產(chǎn)市場的平穩(wěn)健康發(fā)展。“從實際情況看，購房者的熱情全部激活尚需一段時間，等政策逐步落地，樓市也將逐步回暖�！毙炫d智表示。
購房信心穩(wěn)步回升
徐興智認為，隨著房價的逐步穩(wěn)定，購房者的觀望情緒也得到了緩解。這些積極的變化讓購房者更加愿意投身于市場，從而推動市場穩(wěn)步回升。“房地產(chǎn)市場修復，市場信心的重要性毋庸置疑�！�
中指研究院最新發(fā)布的《2024年4月居民置業(yè)意愿調(diào)查報告》顯示，今年4月，核心城市加快政策放松節(jié)奏，限購持續(xù)放松，“以舊換新”力度提升，疊加中央定調(diào)去庫存，未來房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展預期出現(xiàn)改善，居民購房信心增加。選擇“購房意愿強于上月”占比約為19%，環(huán)比上升1.5個百分點。從現(xiàn)實情況來看，在新政等多重利好因素影響下，未來樓市阻力將有所減小，居民樓市預期有望出現(xiàn)一定好轉(zhuǎn)，觀望情緒也會隨之下滑。
易居研究院研究總監(jiān)嚴躍進表示，此次政策對于后續(xù)各地公積金貸款的申請、購房成本的降低以及支持住房消費提振具有積極作用。尤其是疊加房貸首付政策，對于后續(xù)購房者積極入市會產(chǎn)生實質(zhì)性影響。
