經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 杜楊 五蓮報(bào)道
日前，由山東省非公協(xié)會(huì)、山東省私募股權(quán)基金業(yè)協(xié)會(huì)等組織多家機(jī)構(gòu)共同參與的“走進(jìn)北交所”上市公司系列活動(dòng)，來到山東萬通液壓股份有限公司(萬通液壓，830839.BJ)。3月15日，雙方在萬通液壓的廠區(qū)進(jìn)行了現(xiàn)場座談。
萬通液壓認(rèn)為，未來工程機(jī)械會(huì)在特定領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)電動(dòng)化替代，公司會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)能力、加大生產(chǎn)規(guī)模，以迎接市場藍(lán)海的到來。
“撐”起工業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)
3月15日，當(dāng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者參觀萬通液壓的廠區(qū)時(shí)，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線正在有條不紊地生產(chǎn)，一臺(tái)臺(tái)機(jī)械舉升裝置正被生產(chǎn)出來。
萬通液壓的生產(chǎn)線 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
萬通液壓的專業(yè)，就是從事液壓油缸的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。因?yàn)檫@些專業(yè)的產(chǎn)品往往只是工程機(jī)械、載重車輛的零部件，所以直觀上看，萬通液壓的業(yè)務(wù)非�！盎A(chǔ)”，很難想象這一臺(tái)基礎(chǔ)的液壓舉升系統(tǒng)，安裝到整部工程機(jī)械、載重車輛后，價(jià)格占比可不低。
據(jù)了解，液壓對于機(jī)械制造業(yè)而言，是不可或缺的工業(yè)基礎(chǔ)；液壓元件更是直接影響著工程機(jī)械、起重運(yùn)輸機(jī)械、礦山機(jī)械、建筑機(jī)械、汽車的質(zhì)量。
“目前公司專注液壓油缸領(lǐng)域，該細(xì)分領(lǐng)域價(jià)值占比比較大，很多時(shí)候要超過30%。”萬通液壓董事長王萬法表示。
據(jù)王萬法介紹，目前萬通液壓主營的自卸車專用油缸、機(jī)械裝備用缸和油氣彈簧三大類產(chǎn)品，被廣泛應(yīng)用于汽車、能源采掘、工程機(jī)械等領(lǐng)域。尤其是在煤炭采掘類設(shè)備油缸的細(xì)分領(lǐng)域已深耕17年，實(shí)現(xiàn)了全型號(hào)覆蓋，鄭煤機(jī)、兗礦東華、北煤機(jī)、山西平陽、三一重型等全國前列大型煤炭綜采裝備企業(yè)，也都是萬通液壓的客戶。
在技術(shù)研發(fā)方面，截至2022年9月，該公司已擁有62位創(chuàng)新研發(fā)人員，共有31項(xiàng)實(shí)用新型專利、8項(xiàng)發(fā)明專利、1項(xiàng)外觀專利。
2月27日，萬通液壓發(fā)布的業(yè)績快報(bào)顯示，公司2022年1-12月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.05億元，同比增長50.47%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6252.10萬元，同比增長46.55%。
上述快報(bào)認(rèn)為，是下游客戶需求的旺盛，以及堅(jiān)持境內(nèi)外雙線并行的發(fā)展戰(zhàn)略，使得機(jī)械裝備用缸及油氣彈簧產(chǎn)品營業(yè)收入同比實(shí)現(xiàn)快速增長。
煤炭采掘裝備帶來業(yè)績亮點(diǎn)
2022年度，萬通液壓實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入的快速增長，尤其是去年第三季度，單季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.62億元，同比增長超1.5倍，環(huán)比增長超4成。
然而作為主營的三大類產(chǎn)品之一，同樣也是萬通液壓的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品之一自卸車專用油缸，收入自2020年度達(dá)到1.65億元的峰值后，隨即出現(xiàn)下滑。在2021年度、2022年1-9月分別為1.41億元、0.87億元。萬通液壓方面認(rèn)為，主要原因是國六排放法規(guī)切換、“藍(lán)牌輕卡”政策調(diào)整帶來的消費(fèi)觀望，以及基建、地產(chǎn)等下游終端需求疲軟。
盡管國內(nèi)需求疲軟，但萬通液壓還是找到了增量：大力開拓“外需”。2021年度，公司自卸車專用油缸境外收入同比增長104%，2022年1-9月收入已超過2021年全年，同比增長57%。尤其是結(jié)合國外市場需求，公司研發(fā)出適用于美洲市場的薄壁型臺(tái)階式自卸車油缸，并得到境外市場認(rèn)可，境外市場也對國內(nèi)市場形成了強(qiáng)有力的補(bǔ)充。
萬通液壓的另一個(gè)業(yè)績增長亮點(diǎn)，是公司另一主營產(chǎn)品——機(jī)械裝備用缸的收入增長迅猛：1-9月同比增長155.97%，7-9月同比增長232.03%；在下游應(yīng)用領(lǐng)域中，工程機(jī)械用油缸系列產(chǎn)品逐步實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，1-9月同比增長102.38%，7-9月同比增長144.93%。“受益于煤炭需求增加、煤價(jià)上漲等因素，煤礦行業(yè)的資本性投入意愿增強(qiáng)，繼而帶動(dòng)了采掘設(shè)備及相關(guān)油缸產(chǎn)品的需求恢復(fù)性增長�！蓖跞f法認(rèn)為，受下游產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)及行業(yè)發(fā)展趨勢影響，煤礦采掘市場非�；钴S，帶動(dòng)了公司煤炭采掘類設(shè)備油缸的收入。
如上所述，萬通液壓的煤炭采掘類設(shè)備油缸已實(shí)現(xiàn)全型號(hào)覆蓋，國內(nèi)眾多大型煤炭綜采裝備企業(yè)都是其客戶，所以其業(yè)績的進(jìn)一步增長也有了支撐。
作為公司重點(diǎn)發(fā)展的第三大產(chǎn)品，油氣彈簧最近三年相關(guān)產(chǎn)品競爭力不斷增強(qiáng)，營業(yè)收入大幅攀升，2019年至2021年，收入復(fù)合增長率為99.37%；2022年1-9月，其收入較去年同期增長123.28%。據(jù)介紹，2022年下半年，公司的油氣彈簧還參與了國內(nèi)首臺(tái)承重150噸無人駕駛智能礦山車輛項(xiàng)目，解決了多橋燭式獨(dú)立懸掛空、滿載高度調(diào)平問題。
研發(fā)增幅31.47%是否值得
根據(jù)第三季度報(bào)告，2022年前三季度，萬通液壓研發(fā)費(fèi)用同比增長31.47%至1349.75萬元。主要原因是公司擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，加大研發(fā)項(xiàng)目的投入，圍繞大噸位伺服電動(dòng)缸、挖掘機(jī)核心部件總成智能化制造、雙氣室油氣懸掛系統(tǒng)等新產(chǎn)品、新領(lǐng)域、新應(yīng)用項(xiàng)目展開研究開發(fā)。
王萬法著重介紹了電動(dòng)伺服缸這一相對前沿的產(chǎn)品：“與液壓油缸一樣，電動(dòng)伺服缸也屬于執(zhí)行裝置，是多元件、多技術(shù)的集成，采用機(jī)械結(jié)構(gòu)傳動(dòng)，但具有精度高、污染小、能效高等優(yōu)勢，未來將可能在某些應(yīng)用場景下一定程度替代液壓油缸�！�
圍繞新領(lǐng)域、新產(chǎn)品、新應(yīng)用實(shí)施研發(fā)項(xiàng)目，特別是順應(yīng)電動(dòng)化趨勢，萬通液壓加大了電動(dòng)缸產(chǎn)品的研發(fā)投入，與西安索睿合作共建電動(dòng)伺服缸研究院，并與浙江大學(xué)、北理工、燕山大學(xué)等高校合作，開展機(jī)電液氣控一體化研究。2022年前三季度研發(fā)投入占比已達(dá)3.63%，大大高于同等規(guī)模企業(yè)3%的平均數(shù)據(jù)。
值得一提的是，電動(dòng)伺服缸現(xiàn)在已經(jīng)產(chǎn)生了銷售收入。對于未來預(yù)期，王萬法直言，“在工程機(jī)械這個(gè)領(lǐng)域，電動(dòng)伺服缸確實(shí)是一片藍(lán)海，甚至可能是一個(gè)千億級(jí)的市場!”
不過在現(xiàn)階段，王萬法還是認(rèn)為，電動(dòng)伺服缸這一萬通液壓的前沿產(chǎn)品，與液壓油缸這一公司傳統(tǒng)專業(yè)，二者是相輔相成的關(guān)系，暫時(shí)不存在誰取代誰的問題。“因?yàn)橐簤汉碗妱?dòng)，二者在執(zhí)行過程中有著非常本質(zhì)的區(qū)別，在不少應(yīng)用場景中，電動(dòng)還不如液壓�！彼J(rèn)為至少在現(xiàn)階段，萬通液壓在液壓油缸領(lǐng)域還有發(fā)展空間，未來也將在電動(dòng)伺服缸領(lǐng)域積極布局。
投資者問丨一邊鞏固龍頭地位 一邊高端、智能和綠色化
萬通液壓董事長 王萬法
在與投資者座談中，萬通液壓回答了市場關(guān)注的幾個(gè)問題。
問：在境外市場開發(fā)的過程中，公司是否感受到某國的一些特殊政策，對公司產(chǎn)生不利影響?
答：北美市場是公司國外市場的重要組成之一，目前沒有感受到某國的一些特殊政策對公司出口產(chǎn)生不利影響。隨著近幾年公司在境外市場的積極開發(fā)，通過對海外市場分析，結(jié)合自身產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，隨著國外客戶的逐步認(rèn)可，境外收入實(shí)現(xiàn)了連續(xù)增長，2021年度同比增長88.24%；2022年1-9月份，境外收入同比增長54.11%，已超上年全年境外收入12.7%。未來將繼續(xù)抓住國際市場的發(fā)展機(jī)遇，穩(wěn)步推進(jìn)國際化戰(zhàn)略。
問：請問目前公司研發(fā)中心的分布情況如何?
答：公司的本部是主要的產(chǎn)品生產(chǎn)及研發(fā)基地。同時(shí)，公司注重高校人才吸引和技術(shù)交流，引進(jìn)哈爾濱工業(yè)大學(xué)的博士及其團(tuán)隊(duì)，與山東科技大學(xué)合作設(shè)立產(chǎn)學(xué)研基地，與浙江大學(xué)、北京理工大學(xué)、河南科技大學(xué)等高等院校以及國內(nèi)致力于液壓研究的高校團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，保持公司較高的研發(fā)水平，并成為業(yè)內(nèi)創(chuàng)新技術(shù)的轉(zhuǎn)換基地，促進(jìn)新技術(shù)、新工藝的成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的全鏈條創(chuàng)新。
問：公司下一步市場開拓及產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展方向包括哪些?
答：公司持續(xù)專注于液壓領(lǐng)域，進(jìn)一步鞏固主打優(yōu)勢產(chǎn)品的行業(yè)龍頭地位，加大市場開拓力度，持續(xù)擴(kuò)大市場份額；同時(shí)不斷加大研發(fā)投入，不斷向電動(dòng)化、系統(tǒng)化、伺服控制領(lǐng)域發(fā)展，圍繞國家推動(dòng)制造業(yè)高端化、智能化、綠色化的發(fā)展方向，把握目前在電動(dòng)化產(chǎn)品領(lǐng)域上取得的技術(shù)積累，持續(xù)跟蹤電動(dòng)缸市場及技術(shù)前沿，進(jìn)一步提高研發(fā)能力及生產(chǎn)規(guī)模。
問：公司對未來全電化的預(yù)期是怎樣的?
答：公司2021年度完成了電動(dòng)缸產(chǎn)品的研發(fā)、試制及小批量生產(chǎn)、銷售，在電動(dòng)缸及電控系統(tǒng)方面有一定的技術(shù)及工藝積累。由于電動(dòng)缸采用機(jī)械結(jié)構(gòu)傳動(dòng)，具有精度高、污染小、能效高等優(yōu)勢，可以應(yīng)用于汽車、工業(yè)機(jī)械、醫(yī)療器械、航空等領(lǐng)域，工程機(jī)械在特定領(lǐng)域會(huì)實(shí)現(xiàn)電動(dòng)化替代，我們認(rèn)為未來民用市場將成為其應(yīng)用的藍(lán)海。為此，公司將積極做好電動(dòng)化相關(guān)產(chǎn)品的跟蹤及技術(shù)研發(fā)，進(jìn)一步提高技術(shù)研發(fā)能力及生產(chǎn)規(guī)模。(導(dǎo)報(bào)記者 杜楊)
