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經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者 劉勇
濟(jì)南市繼今年5月份對樓市調(diào)控政策進(jìn)行適度調(diào)整后，9月15日再度對政策進(jìn)行調(diào)整——從9月16日開始，繼續(xù)對二環(huán)以內(nèi)的歷下區(qū)、市中區(qū)區(qū)域?qū)嵤┫拶�。這意味著，濟(jì)南二環(huán)以外區(qū)域取消限購，二環(huán)內(nèi)歷城區(qū)、天橋區(qū)、槐蔭區(qū)也取消了限購。
部分區(qū)域取消限購后第一個周末，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者走訪了濟(jì)南多個樓盤發(fā)現(xiàn)，不少項目咨詢量和到訪量略有增加。部分開發(fā)商在微信朋友圈等處陸續(xù)借限購范圍調(diào)整之勢，開始了新一輪的營銷。
受訪的業(yè)內(nèi)人士指出，從目前該政策對限購區(qū)域調(diào)整的情況來看，濟(jì)南多數(shù)新建樓盤均集中在非限購區(qū)域，這將在一定程度上減少剛性和改善性需求購房者的購房壓力�！罢叩某雠_是為了提振市場信心，而不是為了炒熱市場。目前，需求趨于飽和，新政提振作用有多大，有待進(jìn)一步觀察�！睒鞘杏^察者何元濤表示。
到訪量略有增加
9月17日上午10點左右，當(dāng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者來到濟(jì)南東部唐冶片區(qū)一樓盤的售樓處時發(fā)現(xiàn)，門口外停著數(shù)輛汽車，除濟(jì)南牌照的汽車外，還有掛德州和濱州牌照的汽車。大廳內(nèi)的市民不多，只有七八個人，有的在沙盤前聽銷售顧問的解說，有的坐在休息區(qū)和銷售顧問閑聊。
看到經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者走近，一位銷售顧問迎過來接待，并開始介紹樓盤的一些情況。
“和我們合作的銀行已經(jīng)口頭給我們通知了，可按首套房首付20%、二套房首付30%放貸,但具體需待央行的相關(guān)通知發(fā)出后正式執(zhí)行�！碑�(dāng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者問起首付比例時，該銷售顧問說道。
“按照濟(jì)南的最新政策，首套房最低可以交兩成首付了，這樣您準(zhǔn)備的首付就夠了，而且房貸利率也才4.1%，非常合適了�！痹摌潜P一位銷售顧問在向客戶介紹濟(jì)南剛出臺的限購調(diào)整政策，并用計算器算著貸款數(shù)額以及每個月的還款。
在另外一家樓盤，門口的停車場內(nèi)同樣停有掛有外地牌照的汽車，也有一些準(zhǔn)購房者在咨詢。據(jù)銷售顧問介紹，由于項目僅剩大戶型改善房源，受限購和首付比例的影響不大，和之前相比，來訪量、成交量比較平穩(wěn)，沒有太大變化。
18日，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者又走訪了濟(jì)南北部區(qū)域和西部區(qū)域的一些在非限購區(qū)的樓盤，看到的情況都差不多：到訪量略有增加，簽約量變化不大。
“得知政策的第一時間，我們就召開了營銷會議，制定了相關(guān)銷售政策，要求銷售顧問加強對客戶的維護(hù)和跟進(jìn)，把新政策宣講給客戶；同時結(jié)合項目現(xiàn)房銷售的優(yōu)勢以及市場變化，我們也在積極籌備新產(chǎn)品的加推，并推出部分特價房�！睗�(jì)南一家樓盤的銷售總監(jiān)袁杰說道。
袁杰告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者，周六的到訪量和上個周末相比有所增加，但增加的量不大，也就是由十幾組客戶變成了二三十組客戶，大多數(shù)都是來詢問的�！扒捌跊]有購買資格的客戶，現(xiàn)在有了購買資格。不斷推出的利好政策，不僅帶動了房地產(chǎn)市場，也增加了市民買房的信心�！�
而在某短視頻平臺，一家樓盤的營銷人員發(fā)布了一則“排隊買房，解除限購的第一個周末”的視頻，內(nèi)容是消費者排隊進(jìn)入營銷中心。而且有消息稱，該樓盤在周六就成交了三十多套住宅。
“可信度不是很高，政策剛出臺，需要有個理解和消化的過程�！币患覙潜P的銷售顧問波波這樣對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者說道，“從視頻上看，營銷中心沒多少人，需要排隊嗎？感覺就是刻意在營造氣氛�！�
同樣，對于該樓盤成交量達(dá)到三十多套的數(shù)字，袁杰分析認(rèn)為，“一般情況，成交轉(zhuǎn)化率在20%左右，也就是說到訪5組最終能成交1組，而且也不是說消費者第一次來就能簽單，肯定會多轉(zhuǎn)幾個樓盤，多看看，來兩三次后成交比較正常�！痹芊治龅�，“如果說真成交三十多套，只能說該樓盤前期準(zhǔn)房主比較多，受限購的限制沒成交。”
多數(shù)消費者持觀望態(tài)度
“家里添了個娃，想換套大房子，新政出來了，我過來看看�！痹谝粯潜P的停車場，手里攥著一沓售樓宣傳單的張先生對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者說道，“首付降低了，貸款利率也下來了，雖然說比較合適，但最近這政策一波接一波，要不還是再等等吧�！�
同樣，濟(jì)南市民王立林也由準(zhǔn)買房者轉(zhuǎn)變?yōu)橛^望者。“雖然首付比例下來了，但還款的壓力大了一些，暫時先不考慮買房了�！蓖趿⒘终f道。
王立林告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者，他名下現(xiàn)在有一套住房，對于家庭月收入1.5萬元的王立林一家來說，每個月需要還3000元的貸款，并沒有什么壓力�！叭ツ昕吹揭惶兹业姆孔�，總價180萬元，但首付60%則把我擋在外面�！�
“現(xiàn)在雖然首付比例能降低到30%，但還款壓力比較大�！彼o經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者算了一筆賬：按首付30%計算，180萬元的首付僅需要54萬元，其余126萬元需要貸款�！鞍凑�30年、4.3%的利率計算，每個月需要還6000多元，再加上以前的貸款，每個月需要還近1萬元。
“這幾天接了好幾個樓盤的電話，還有兩個樓盤給出了8500元/平方米的低價，首付也降了，利率也降了，很合適。準(zhǔn)備出手買現(xiàn)房，不看期房了�！笔忻耨R明澤表示。
在何元濤看來，購房者雖然愿意去看房，但真要掏錢去買房時，就會變得很理性�！俺齻�別迫切需要購房的剛需或者剛改客戶外，大部分客戶選房時會很糾結(jié)，是買房還是存錢？這主要是因為購房者對未來房價的走勢仍然有些把握不準(zhǔn)�！�
效果有待檢驗
“這應(yīng)該是濟(jì)南從年初到現(xiàn)在最有力度的房地產(chǎn)政策�！痹谡劶罢邘淼挠绊憰r，袁杰說道，“非限購區(qū)域的購房政策回到了2016年啟動限購政策前�！�
“限購范圍調(diào)整最直接的受益者就是受之前政策影響而無法購房的人群。”袁杰表示，新政滿足了之前限購政策下被忽視的購房需求，比如有上學(xué)等特殊需求的、外地戶口剛需和周邊城市想在濟(jì)南買房的群體，等等。
世聯(lián)怡高山東公司總經(jīng)理朱江認(rèn)為，此次濟(jì)南有保留地調(diào)整限購區(qū)域，是遵循“房住不炒”整體基調(diào)之下“因城施策”的細(xì)化措施，既充分考慮了濟(jì)南市場的現(xiàn)狀，最大限度地釋放了濟(jì)南樓市主力供貨區(qū)的活力，又能把握政策尺度，對房地產(chǎn)市場進(jìn)行良性引導(dǎo)，有利于激發(fā)濟(jì)南房地產(chǎn)市場潛力，盤活土地等相關(guān)市場。
“從年初到現(xiàn)在，濟(jì)南已經(jīng)出臺了多個政策，每一個政策出臺都產(chǎn)生了一定的效果。”袁杰說道，“尤其是5月份的政策出臺后，端午節(jié)假期期間看房的人挺多，之后熱度有所下降，隨后的到訪量比較平穩(wěn)�！�
在何元濤看來，當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)仍處于恢復(fù)階段，購房者觀望情緒仍較濃。而放松限購等舉措對購房情緒的帶動力相對較大，各地在政策層面能出盡出，以期加速市場修復(fù)，同時提升市場活躍度。
山東大學(xué)房地產(chǎn)研究中心主任李鐵崗表示，由于購房者需求取決于人們對未來房地產(chǎn)市場信心和經(jīng)濟(jì)狀況，所以此次政策調(diào)整難以對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生太大影響。
何元濤表示，新政出臺的目的是為了提振市場信心，而不是為了炒熱市場�！靶抡涞睾�，不少購房者去售樓處看房，這表明新政在一定程度上提振了他們的信心�！�
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| 編輯：史飛雪 |
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