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探尋世界杯里的“山東好品”，齊魯元素火暴頂級賽場
來源：大眾報業(yè)·經(jīng)濟導(dǎo)報　　 加入時間：2022-11-25 17:35:00　　
　　經(jīng)濟導(dǎo)報記者 杜楊
　　“世界第二，中國第一”！海信在卡塔爾世界杯賽場上打出的這則廣告火了！同時也讓人意識到，卡塔爾世界杯的山東元素可真不少。
　　經(jīng)濟導(dǎo)報記者采訪發(fā)現(xiàn)，在世界杯期間，一些山東企業(yè)默默將業(yè)務(wù)做到了卡塔爾，相關(guān)產(chǎn)品甚至出現(xiàn)在了世界杯賽場上。
　　受訪企業(yè)表示，卡塔爾世界杯不僅給了企業(yè)向世界展示自己的舞臺，同樣給了自身對標世界一流水平的契機。還有的企業(yè)借世界杯東風(fēng)實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，喜獲發(fā)展新動能。
　　“看得見”與“看不見”的山東元素
　　北京時間11月25日凌晨，“五星巴西”隊在賈努布球場以2:0擊敗了自己在本屆世界杯賽場上的首個對手——塞爾維亞隊。
　　賽后，當傷退的內(nèi)馬爾回到公寓，在夜色下回望賈努布球場那美麗的珍珠貝造型時，恐怕很難注意到自己房間的窗戶，安裝的是一款中國產(chǎn)的單層銀低輻射中空玻璃。
　　據(jù)了解，中國的玻璃制造水平在國際上數(shù)一數(shù)二，并且中國提供了全世界大部分建材玻璃產(chǎn)能。去年，正是中國山東的一家企業(yè)——臨朐三晶玻璃有限公司（下稱“三晶玻璃”），在這里拿下了世界杯的大型項目：為6780套公寓提供建筑玻璃。
　　時間到4天前，山東必一能源科技有限公司（下稱“必一能源”）負責(zé)人李文錄，組織公司里的球迷員工一起守在電視機前。他們不僅希望欣賞到精彩的比賽，還盼望轉(zhuǎn)播鏡頭能夠掃到在賽場上接送裁判和球員的新能源球車。
　　沒錯，卡塔爾世界杯賽場上使用的12輛新能源球車，正是這家山東公司的產(chǎn)品。
　　盡管比賽很激烈，守在電視機旁的李文錄，卻時不時被賽場邊廣告牌上那句“世界第二，中國第一”的漢字標語所吸引。這句廣告，來自世界杯官方贊助商海信集團。
　　此外，山東領(lǐng)先康體設(shè)備有限公司為世界杯場館提供了可移動式伸縮看臺；青島萬德隆紡織品科技有限公司為卡塔爾世界杯提供了200余萬面旗幟……
　　就這樣，“看得見”以及“看不見卻摸得著”的山東制造走進世界杯，讓世界看到、摸到、感觸到了世界杯的山東元素。
　　精準把控客戶的“世界杯”需求
　　作為制造業(yè)大省，山東對卡塔爾出口的產(chǎn)品，一直以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主，且在產(chǎn)業(yè)鏈中相對靠前：相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年7月-2020年6月，山東向卡塔爾出口的商品中，充氣橡膠輪胎的金額最高，總額為8731.35萬美元；其次是各類鋼鐵板材。在產(chǎn)業(yè)鏈靠近中下游的產(chǎn)品，如空調(diào)、電視等家電產(chǎn)品，僅排在第16位、18位，二者相加不過800萬美元。
　　新能源車輛，則被認為是新能源產(chǎn)業(yè)鏈最下游的產(chǎn)品。
　　公開資料顯示，必一能源一直從事清潔能源類產(chǎn)品的生產(chǎn)，去年才新增了新能源車輛業(yè)務(wù)。而卡塔爾世界杯的這筆訂單，是公司從11家競爭對手中爭取來的。
　　三晶玻璃則是國內(nèi)知名企業(yè)，擁有幾十年的出口經(jīng)驗以及大型工程項目的成功經(jīng)驗，完全有理由拿下球員公寓的項目。
　　不過經(jīng)濟導(dǎo)報記者發(fā)現(xiàn)，這兩家山東的制造業(yè)企業(yè)之所以最終能拿下訂單，憑借的都是對客戶需求的準確把握，再具體一點，就是一切圍繞“世界杯”的需求。
　　據(jù)李文錄介紹，當時客戶可能忽略了生產(chǎn)、發(fā)貨、運輸、清關(guān)、收貨時間等流程，一直以為時間很寬裕，想慢慢挑選。公司把物流詳情列下來發(fā)現(xiàn)，想要在開賽前順利交貨，時間其實很緊張。除了盡到提醒義務(wù)外，必一能源最終憑借產(chǎn)品的防水特性拿下了訂單——11月的卡塔爾正值雨季，防水也同樣是服務(wù)世界杯賽場所必需的。
　　三晶玻璃則意識到客戶將舉辦世界杯，其對于質(zhì)量和工期的要求是硬性指標。所以三晶玻璃很注意為給客戶提供公司資質(zhì)、往期工程案例，“尤其是我們曾經(jīng)為波多黎各的萬豪酒店提供夾層隔熱玻璃幕墻系統(tǒng)、隔熱玻璃門窗，建造期間，當?shù)剡�發(fā)生了6.8級地震，但我們的玻璃因為包裝好、質(zhì)量好，沒有任何損壞。這一系列案例成功打動了客戶�！惫矩撠�(zé)人告訴經(jīng)濟導(dǎo)報記者。
　　世界杯為魯企打開一扇窗
　　12臺新能源球車，定單總額僅有5萬美元左右，但李文錄認為，這一單的意義遠超過金額本身。
　　“9月23日簽合同，3天后即投入生產(chǎn)。原本預(yù)估14-20天才能生產(chǎn)完，我們10天就完成了。然后就是緊鑼密鼓的發(fā)貨、運輸、清關(guān)等流程，終于在世界杯揭幕戰(zhàn)的前兩天，球車順利開進了賽場�！崩钗匿浉嬖V經(jīng)濟導(dǎo)報記者，“在這個過程中我們經(jīng)受住了考驗，在競爭激烈的情況下拿下了訂單，還滿足了客戶沒考慮到的需求�！�
　　除此之外，李文錄認為，本次訂單是對新能源車輛業(yè)務(wù)的一次成功探索，“這充分證明，國際市場對新能源車輛有需求，而我們憑借現(xiàn)有的技術(shù)實力，足以滿足此類需求！”
　　而對于三晶玻璃來說，客戶對企業(yè)實力不了解，尤其是對產(chǎn)品質(zhì)量沒有直觀認知，是件很麻煩的事。“以前我們會邀請客戶來我們廠區(qū)，請他們參觀我們的生產(chǎn)線，實地考察我們的產(chǎn)品質(zhì)量�，F(xiàn)在客戶來不了，業(yè)務(wù)開展也產(chǎn)生了很多變數(shù)�！惫矩撠�(zé)人表示。
　　于是，在精準把控客戶需求之外，三晶玻璃邀請老客戶為自己背書，并借此贏得了卡塔爾方面的信任。
　　通過這單業(yè)務(wù)，三晶玻璃的產(chǎn)品終于站在了全世界的聚光燈下。贏得了客戶的認可，借勢拓展國際市場更是順理成章。“在施工中，我們根據(jù)客戶需求，在保質(zhì)保量的前提下改進了玻璃的生產(chǎn)工藝，節(jié)約了預(yù)算，受到了客戶的好評。”該負責(zé)人表示。
　　同時，公司也上線了直播業(yè)務(wù)，海外客戶可以通過直播，實時了解到自己訂單的生產(chǎn)進度，對產(chǎn)品質(zhì)量更放心了。
　　“在中東、非洲、南美洲這塊的業(yè)務(wù)，今年同比去年增長了50%�！痹撠撠�(zé)人表示，“可以說，世界杯為我們打開了一扇窗�！�
編輯：史飛雪

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