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經(jīng)濟導報記者 石憲亮
11月22日，湖北省宏源藥業(yè)科技股份有限公司（下稱“宏源藥業(yè)”）注冊階段問詢問題出爐，證監(jiān)會對該公司的新能源產(chǎn)品六氟磷酸鋰的銷售真實性以及關聯(lián)公司的同業(yè)競爭問題進行了問詢。
宏源藥業(yè)網(wǎng)站顯示，公司位于大別山南麓的羅田縣。公司創(chuàng)立于2002年，現(xiàn)有注冊資本3.5億元，總資產(chǎn)19億元，年實現(xiàn)銷售收入16億元，創(chuàng)利稅近3億元。是一家集產(chǎn)學研為一身、涉及5個系列產(chǎn)品的現(xiàn)代化創(chuàng)新型企業(yè)，下轄6家全資子公司、3家參股公司。目前已擁有機化學原料、醫(yī)藥中間體、原料藥、制劑、新能源材料5個系列產(chǎn)品。
問詢皆與“六氟磷酸鋰”有關
證監(jiān)會要求宏源藥業(yè)說明如下問題：
一是說明2021年以及2022年1-6月六氟磷酸鋰銷售單價遠高于天際股份的原因，主要客戶選擇生產(chǎn)規(guī)模小且產(chǎn)品價格較高的發(fā)行人作為供應商的合理性，銷售單價是否存在下滑風險，相關風險是否已充分披露，宏源藥業(yè)與主要客戶是否存在其他利益安排。
二是說明六氟磷酸鋰在兩種特殊代理銷售模式下的具體收入確認時點，與同行業(yè)可比公司是否存在顯著差異，是否符合企業(yè)會計準則的規(guī)定。
三是說明宏源藥業(yè)與中藍宏源重疊客戶是否知悉購買產(chǎn)品的實際生產(chǎn)方，對宏源藥業(yè)與中藍宏源的協(xié)議安排是否存在異議；向重疊客戶銷售額占雙方各自同類業(yè)務銷售總額的比例；雙方在銷售單價及主要合同條款方面是否存在差異；宏源藥業(yè)與中化藍天的合作背景、后續(xù)合作未能達成一致的原因，對宏源藥業(yè)新能源業(yè)務及客戶的穩(wěn)定性是否造成不利影響，宏源藥業(yè)與中藍宏源各自生產(chǎn)銷售六氟磷酸鋰是否存在利益沖突。結合宏源藥業(yè)自產(chǎn)六氟磷酸鋰業(yè)務收益、及因持有中藍宏源41%股權進行權益法核算而確認的投資收益占總收益比重情況，說明未與中化藍天繼續(xù)合作，及后續(xù)各自生產(chǎn)銷售六氟磷酸鋰，是否對發(fā)行人持續(xù)盈利能力構成重大不利影響，相關風險是否已充分披露。
注冊稿顯示，宏源藥業(yè)持有中藍宏源41%股權，中藍宏源六氟磷酸鋰產(chǎn)能承繼于宏源藥業(yè)，同時，由于宏源藥業(yè)與中化藍天未能就通過中藍宏源投資建設新六氟磷酸鋰項目的方案達成一致，宏源藥業(yè)通過自籌資金自建六氟磷酸鋰生產(chǎn)裝置。宏源藥業(yè)與中藍宏源存在主要客戶重疊情形。
中藍宏源的前世今生及角色定位
注冊稿顯示，在與中化藍天合作之前，宏源藥業(yè)的六氟磷酸鋰產(chǎn)品主要采用直銷的銷售模式；與中化藍天合作后至中藍宏源取得客戶認證前，公司的六氟磷酸鋰產(chǎn)品采用直銷的銷售模式，同時代中藍宏源向其尚未取得認證的客戶銷售中藍宏源生產(chǎn)的六氟磷酸鋰；在中藍宏源完成客戶認證后，公司的六氟磷酸鋰產(chǎn)品全部通過中藍宏源統(tǒng)一對外銷售。
上述銷售模式的背景如下：2019年2月，公司與中化藍天就六氟磷酸鋰業(yè)務合作事項簽訂合作協(xié)議，約定由公司設立目標公司(中藍宏源)并承接公司年產(chǎn)4000噸六氟磷酸鋰生產(chǎn)裝置及相應研發(fā)、生產(chǎn)、購銷業(yè)務，再由中化藍天對中藍宏源進行增資。增資后，中化藍天持有中藍宏源59% 的股權，宏源藥業(yè)持有中藍宏源41%的股權。
2021年8月，公司與中化藍天就《合作協(xié)議》簽訂《補充協(xié)議》，根據(jù)該補充協(xié)議，公司及投資的子公司可自行建設、生產(chǎn)和銷售六氟磷酸鋰，原《合作協(xié)議》所作出的任何關于競業(yè)限制(包括但不限于產(chǎn)能、銷售權、對外投資等)的約定均終止。公司六氟磷酸鋰產(chǎn)品自2021年9月起已開始自行銷售，并采用直銷的銷售模式。除上述銷售模式外，公司還存在利用自身的渠道優(yōu)勢對外采購滿足客戶需求的成品后，未經(jīng)加工而直接銷售給公司客戶的貿(mào)易業(yè)務。貿(mào)易業(yè)務不屬于經(jīng)常性發(fā)生的業(yè)務，僅在公司產(chǎn)量不足、為滿足客戶一站式采購需求或公司為擬開發(fā)的新產(chǎn)品進行市場探索時而發(fā)生。
比亞迪已成為公司第一大客戶
宏源藥業(yè)注冊稿顯示，今年上半年，深圳市比亞迪供應鏈管理有限公司為公司的第一大客戶，交易金額為1.26億元，比亞迪向公司采購的產(chǎn)品全部為六氟磷酸鋰。
宏源藥業(yè)表示，在與中化藍天就六氟磷酸鋰業(yè)務達成合作之前，深圳市比亞迪供應鏈管理有限公司為公司六氟磷酸鋰產(chǎn)品的主要客戶之一。因2019年與中化藍天就六氟磷酸鋰業(yè)務達成合作，公司通過中藍宏源統(tǒng)一銷售六氟磷酸鋰產(chǎn)品，導致深圳市比亞迪供應鏈管理有限公司2020年退出公司前五名客戶，但其仍為公司六氟磷酸鋰產(chǎn)品的主要終端客戶之一。根據(jù)2021年8月公司與中化藍天簽訂的《補充協(xié)議》，公司自2021年9月起開始自行銷售六氟磷酸鋰產(chǎn)品，深圳市比亞迪供應鏈管理有限公司又進入公司前五名客戶。
報告期內(nèi)(2019年、2020年、2021年、2022年1-6月)，宏源藥業(yè)六氟磷酸鋰的平均銷售單價為75,755.01元/噸、67,077.06元/噸、278,926.80元/噸和330,599.54元/噸。
注冊稿表示，2021年、2022年1-6月，宏源藥業(yè)單位售價高于天際股份，主要原因為天際股份與部分客戶簽訂長期協(xié)議，在市場價格上漲時導致其產(chǎn)品實際銷售價格低于市場價格。但注冊稿沒有解釋比亞迪為何非要高價購買公司產(chǎn)品的原因。
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| 編輯：史飛雪 |
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